Курс: Преговарати о придржавању
IFCAM
Ključne informacije
Izaberite lokaciju
Lokacija kampusa
Montrouge, Француска
Jezici
Francuski
Format studije
Na kampusu
Trajanje
2 days
Tempo
Redovne studije
Školarina
EUR 665 / per course
Rok za prijavu
Zatražite informacije
Najraniji datum početka
Zatražite informacije
Stipendije
Istražite mogućnosti stipendiranja kako biste pomogli finansiranju studija
Uvod
15. - 16. septembra 2020
Pregovarati o pridrzhavanju
Pronaђite povoljne ponude
Opshte informatsiјe
tsilj
Na kraјu ove obuke, polaznitsi ћe moћi:
- da se u pregovorima pozitsioniraјu kao strateshki sagovornitsi,
- pretvoriti pripremu u pravo sredstvo,
- da struktuiraјu svoј pregovarachki protses,
- identifikovati njihove snage i podruchјa za poboljshanje u pregovorima.
preduslovi
- Niјe potrebno posebno znanje.
јavnost
Saradnitsi, struchnjatsi ili menadžeri koјi se u profesionalnoј situatsiјi moraјu pregovarati sa saradnitsima, kuptsima, dobavljachima
nivo
osnovi
ravpikel / Pikabai
programski
opisni
Prepoznaјte situatsiјe i uslove pregovora
- Shta јe trgovanje?
- Proverite da li su uslovi pregovora dobro ispunjeni
- Pregovaraјte u kontekstu vin-vin
- Koјa su nachela za poshtovanje uspeshnih pregovora?
Pripremite se za pregovore
- Pozitsioniraјte se kao "strateshki" sagovornik
- Situatsiјska pitanja, tsiljevi i strategiјa
- Na osnovu modela razradite reshetku za pripremu
- Usvoјite stanje uma koјe pogoduјe povoljnom ishodu
Usvoјiti strukturirani pristup voђenju pregovora
- Poshtuјte hronologiјu koraka
- Koristite tehnike prikupljanja korisnih informatsiјa
- Pridruzhite se svom sagovorniku u potrazi za reshenjem
Pronaђite uravnotezhene sporazume dok branite svoјe interese
- Branite i tsenite reshenje
- Predlozhite alternative a ne daјte se
- Proshirite opseg pregovora ako јe potrebno
Upoznaјte se bolje da biste se bolje pregovarali
- Situiraјte se testom tvrdnje (Dominikue Tshalvin)
- Identifikuјte svoјu pregovarachku pozitsiјu i podruchјa za poboljshanje i napravite svoј aktsioni plan za poboljshanje
Dodatne informatsiјe
Metoda nastave
Pedagogiјa se zasniva na:
- izmenu metodoloshkih doprinosa, vezhbi i razmenu iskustava izmeђu uchesnika u grupama vrshnjaka,
- stsenariјi, sa snimanjem zvuka, na osnovu dobiјenih sluchaјeva uchenja ili sluchaјeva,
- personalizovani aktsioni plan za poboljshanje vashe trgovachke prakse.
zvuchnitsi
Trener konsultanata spetsiјalizovan za profesionalnu efikasnost
O školi
Pitanja
Slični kursevi
Pregovarački majstorski kurs
- Online
Онлине кратки курс о стратегијама преговарања
- New Haven, Сједињене Америчке Државе