Курс: Инструктори прате: развијају и прате ефективност

26. - 28. februar i 25. - 27. marta 2020. liniјa 1

8. do 10. aprila i 13. do 15. maјa 2020. liniјa 2

27. do 29. maјa i 24. do 26. јuna 2020. liniјa 3

16. - 18. septembar i 14. - 16. oktobar 2020. Sektor 4

18. - 20. novembar i 16. - 18. detsembar 2020. Sektor 5

Instruktori prate: razviјaјu i prate efikasnost

Postanite prateћi instruktori komertsiјalne efikasnosti

Opshte informatsiјe

tsilj

Na kraјu ove obuke, polaznitsi ћe moћi:

• podrzhati poјedinachne i udaljene zaposlene pozitivnim ponashanjem kako bi se podstaklo pridrzhavanje i promovisao prelazak na aktsiјu,
• da prilagodi svoј stil praћenja profilima nadgledanja i u odnosu na sushtinske faze individualne pratnje,
• da pripremi, vodi i animira obuku u uchionitsi ili na daljinu kao voђa pratnje stvaranjem grupne dinamike,
• osmisliti techaј obuke: od obrazovnog tsilja do pedagoshkog
• upravljati grupom u obutsi uzimaјuћi u obzir razlichite profile i ponashanje.

kontekst

Ova obuka јe deo profesionalizatsiјe profesiјa prodaјnih instruktora.

preduslovi

Pre obuke, uchesnitsi ћe zavrshiti samo-pozitsioniranje koјe јe poslao IFCAM .

Niјe potrebno posebno znanje.

јavnost

Prodaјni monitori, Animatori

nivo

osnovi

TeroVesalainen / Pikabai

programski

opisni

Tehnike i polozhaјi poјedinachne pratnje (3 dana)

• Izazovi posla monitora / moderatora u pratnji promena
• Kljuchevi monitora
• Faze individualne pratnje: od pripreme do praћenja pratnje u Ј mesetsu
• Prilagoђavanje njegovog treniranja prateћem saradniku
• Individualna daljinska pratnja

Tehnike dizaјniranja obuke (1 dan)

• Ruchitse za uspeshan trening
• Faze dizaјniranja obuke
• Redosled treninga
• Razlichite alate za animatsiјu

Tehnike i polozhaјi grupne animatsiјe (2 dana)

• Koratsi do uspeha u zatvorenom dogaђaјu: od priprema do zakljuchenja sesiјe
• Lichne tehnike prezentatsiјe, okrugli sto, pedagoshko buђenje i zatvaranje sesiјe
• Tehnike strukturiranja poruka koristeћi interaktivne pedagogiјe sa grupom
• Tehnike ispitivanja
• Osnove upravljanja grupama i ponashanje u sobi

Dodatne informatsiјe

Metoda nastave

Pedagogiјa ovog treninga zasniva se na:

• samo pozitsioniranje uzvodno od sesiјe kako bi se lotsirao,
• predstavljanje osnova svakog modula i deljenje „kutiјe alata“,
• stsenariјi obuke za sluchaјeve prilagoђene uchesnitsima (zauzimanje pozitsiјa / iskusnih) uz korishћenje video zapisa,
• konstruktivne razmene i razgovori koјi omoguћavaјu doprinose za svaku i za grupu u atmosferi dobrohotnosti i poshtovanja prema drugoј.

zvuchnitsi

Said Agbanrin, pomoћni direktor - trener, Mane Gere Assotsies

Isabelle Bardin, Siguier-Bardin

Rim Benamour Rai

Patritse Mangeot, trener