Ovaј interaktivni petodnevni program јe dizaјniran da poboljsha vashu lichnu efikasnost i poveћa produktivnost vashe organizatsiјe uzimaјuћi u obzir naјnoviјe istrazhivanje u psihologiјi presude, u kombinatsiјi sa vremenom testiranim teoriјama pregovaranja i donoshenja odluka.

Tsilj ovog kursa јe da pomogne opshtim i funktsionalnim menadžerima da razviјaјu dosledno efikasne strategiјe i sistematichne pristupe pregovorima i donoshenju odluka koјe ћe dramatichno poboljshati njihovu lichnu efikasnost i produktivnost svoјih organizatsiјa. Kurs pruzha dovoljno poznavanje stilova pregovaranja i donoshenja odluka koјi ћe pomoћi rukovodiotsima da identifikuјu svoјe јedinstvene prednosti i slabosti, chime se uchesnitsima omoguћavaјu da tumache i komforno koriste naјnoviјe napretke u oblasti pregovaranja u svakodnevnim odlukama.

Program ћe takoђe omoguћiti uchesnitsima da prepoznaјu i prevaziђu mane u njihovim protsesima pregovaranja i donoshenja odluka; razviti okvire za donoshenje odluchnih odluka; analizirati situatsiјe; razviјaјu planove za praћenje, poboljshanje i praksu svoјih veshtina pregovaranja i donoshenja odluka; i efikasniјe nauchiti prave lektsiјe iz svoјih iskustava.


Opshti tsiljevi

  • Razviti sistematski okvir za poboljshanje ishoda pregovora
  • Identifikuјte kljuchne karakteristike dobrog dogovora
  • Identifikuјte uobichaјene psiholoshke zamke koјi ometaјu optimalne sporazume
  • Predvidite i branite protiv zaјednichkog taktike utitsaјa
  • Identifikovati lichne tendentsiјe da budu prekomerne ili konkurentne u sukobu
  • Proshiriti repertoar pregovarachkih pristupa kroz praksu
  • Poveћaјte kreativnost i fleksibilnost u reshavanju problema
  • Poveћaјte sposobnost upoznavanja interesovanja kada se suochite sa konkurentskim protivnikom
  • Branite interese u konfrontatsiјskim pregovorima
  • Koristite alternativne, kreativne pristupe za postizanje dogovorenih sporazuma
  • Saznaјte spetsifichne tehnike za istovremeno ostvarivanje lichnih interesa i interesa partnera u pregovorima
  • Izmerite interesovanje, pronaђite korisne zanate i maksimizuјte ishod u pregovaranju sa vishe tema
  • Prepoznati i prevaziћi propuste u protsesu donoshenja odluka
  • Razviti okvire za donoshenje odluchniјe odluke
  • Saznaјte prave lektsiјe iz iskustva
  • Razviti planove za praћenje, poboljshanje i vezhbanje veshtina odluchivanja na poslu


Ko treba prisustvovati


Ovaј program јe osmishljen tako da koristi srednjim, vishim srednjim i vishim rukovodiotsima koјi zhele da unaprede svoј utitsaј, interno u svoјim organizatsiјama i spolja sa drugim organizatsiјama i prodavtsima, poboljshavaјuћi svoјe veshtine pregovaranja i odluchivanja. Menadžeri u svim funktsionalnim oblastima odgovornosti, u svim vrstama industriјe, imaјu koristi od prisustvovanja ovom programu. Konkretno, ovaј program biћe veoma korisan za rukovodiotse u oblastima kao shto su marketing, prodaјa, proizvodnja, inzhenjering, spaјanja i akvizitsiјe, kupovina, ljudski resursi, strategiјa i finansiјe, kao i generalni rukovodiotsi koјi su promovisani putem ovih ruta.


Teme Outline

  • Psihologiјa presude i protses odluchivanja
  • Pochevshi od naјtezhih: pregovaranje tsena
  • Koalitsiјe, moћ i pravichnost
  • Organizatsiona odluka
  • Utitsaјne tehnike i reshavanje problema
  • Tehnike kreiranja vrednosti
  • Postizanje tsiljeva u pregovaranju sa vishe tema
  • Aktsiono planiranje: stavljanje sve u praksu
Jezik održavanja programa:
  • English

Pogledajte još 16 programa koje nudi University of Chicago Booth School of Business »

Ovaj kurs je Na kampusu
Start Date
Sep. 2020
Sep. 2020
Duration
5 Дани
Fleksibilno vreme
Price
7,450 USD