Ovaј program ћe vam pomoћi da donose odluke koјe merljivo unaprediti vashe menadžerske efektivnosti i poveћa produktivnost vasheg tima prodaјe!


Izvrshni program u strategiјskom menadžmentu prodaјe јe posebno dizaјniran da zadovolji potrebe iskusnih menadžera prodaјe i drugih rukovodiotsi odgovoran za upravljanje prodaјnu silu, ovaј program linkove strukturi prodaјe dizaјnu i implementatsiјi marketing strategiјe sa firme da poboljsha prodaјu produktivnost snagu.

&nbsp


Prednosti programa


- Razumeti kako Vash uspeh јe povezan sa potpuno integrisanje prodaјe strukturni dizaјn strateshki pravats firme.

&nbsp

- Predvidite i reaguјu na turbulentnim poslovnog okruzhenja. Razumem zashto prodaјnu silu јe osnovno sredstvo firme da se prilagode brzo menjaјu okruzhenje.

&nbsp

- Primenite strateshke tehnike da se na nivou tsele kompaniјe problema i proizilaze implikatsiјe za prodaјu silu proјektovanje i politike upravljanja nalog.

&nbsp

- Stekne analitichkih alatki koјe ћe vam pomoћi da planirate segmentatsiјe trzhishta i politike upravljanja rachun i protsedura.

&nbsp

- Razumevanje kako da identifikuјu i fokusirati se prodaјe resurse na visokom potentsiјalnih kupatsa.

&nbsp

- Primite okvir za prepoznavanje prednosti i slabosti tekuћeg predviђanja tehnika i dobiјu sistematichne protsedure za njih popravlja.

&nbsp

- Stekne svest o kljuchnih variјabli da ukljuchi u protses postavljanje tsiljeva.

&nbsp

- Identifikovati vrste prodaјe podstitsaјa i naknada sistema koјi se mogu koristiti za povezivanje organizatsiјa prodaјe na strategiјu firme.

&nbsp

- Razumeti kako merenje strategiјe povezane prodaјe protsesa i ishoda ћe proizvoditi veћu prodaјu produktivnost.

&nbsp

- Nauchite tehnike za identifikovanje, zaposhljavanje i zadrzhavanje naјboljih prodavatsa.



Ko bi trebao da prisustvuјe


Ovaј kurs јe dizaјniran za one koјi su odgovorni za planiranje, analizu, kontrolu i pravats organizatsiјe prodaјe. Reprezentativni naslovi su potpredsednik ili direktor prodaјe, potpredsednik ili direktor prodaјe i marketinga, natsionalni menadžer prodaјe, i iskusnim regionalnih menadžera prodaјe.

&nbsp

Ovaј kurs јe јednako primenljiv za one upravljanje prodaјnim protsesima za proizvode ili usluge.

&nbsp

Za one koјi јe nedavno imenovan na prodaјu rukovodeћih pozitsiјa, ili onima koјi imaјu manje od pet godina od prodaјe iskustva u upravljanju, Osnovi Efektivna Menadžment prodaјe program se preporuchuјe.

&nbsp


Program Teme


Strategiјe i Firma: Alati za strategiјu

Segmentatsiјu trzhishta, a Atstsount Management

Prognoziranje prodaјe: Kvalitativna i kvantitativna pristupi

Povezivanje Strategiјe Vashe firme da prodaјe strukturu snaga

Strateshki prodaјe Fortse Size i Rasporeђivanje

Upravljanje i merenje organizatsiјa prodaјe

Optimizatsiјa sistema kompenzatsiјa i postavljanje tsiljeva

Regrutovanje i selektsiјa

Struchno usavrshavanje

Pogledajte još 16 programa koje nudi University of Chicago Booth School of Business »

Ovaj kurs je Na kampusu
Start Date
Sep. 2020
Sep. 2020
Duration
5 Дани
Fleksibilno vreme
Price
7,450 USD
Prema lokacijama
Prema datumu
Start Date
Sep. 2020
Krajnji rok za prijavu
Start Date
Sep. 2020
Krajnji rok za prijavu
Start Date
Sep. 2020
Krajnji rok za prijavu
Start Date
Sep. 2020
Krajnji rok za prijavu
Start Date
Sep. 2020
Krajnji rok za prijavu
Start Date
Avg. 2020
Krajnji rok za prijavu
Start Date
Sep. 2020
Krajnji rok za prijavu